Внешнеторговая операция

Внешнеторговая операция обычно осуществляется в несколько этапов:

Изучение конъюнктуры внешнего рынка экспортёром и импортёром по интересующему их виду товара.
Выбор форм и методов работы на рынке.
Планирование внешнеторговой операции.
Проведение рекламной компании.
Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.
Исполнение контрактных обязательств.

ИЗУЧЕНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА.
Цели экспортёра:

1). Определение существующего и перспективного спроса на конкретные виды товаров;
2). Выявление требований к характеристикам товаров для ориентирования производства на потребности рынка;
3). Оценка конкурентоспособности товаров на конкретных рынках;
4). Определение общих коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и тенденции его изменения, кредитную политику конкурентов и применяемые ими формы расчётов;
5). Выброр наиболее эффективных средств и форм рекламы;
6). Определение возможных форм и методов работы на рынке.

Цели импортёра:

1). Определение современных требований к товарам, которые планируется закупить;
2). Выбор возможных поставщиков, с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения;
3). Определение уровня цен и тенденций их изменения;
4). Определение наиболее целесообразных форм и методов закупок, включая использование прямых переговоров, посредников, торгов, бирж, аукционов;
ВЫБОР НАИБОЛЕЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНЫХ ФОРМ И МЕТОДОВ РАБОТЫ НА РЫНКЕ.
Экспортёры должны учитывать следующие обстоятельства:

1). Торгово-политические условия работы, с точки зрения возможности иметь в стране сбыта свои представительства, смешанные фирмы, торговых посредников;
2). Таможенный режим страны-импортёра, а также нетарифные барьеры для каждого вида товаров, планируемых к экспорту в страну;
На этой основе принимаются , в частности, решения о поставках продукции в готовом или разобранном виде, с сохранением или заменой торговых марок и знаков заводов-изготовителей.
3). Способы сбыта, применяемые в импортирующей стране конкурентами, оптимальные сроки поставок, условия платежей;
На основе этих данных принимаются решения о привлечении агентских фирм, создании смешанных обществ и совместных предприятий с участием капитала российских организаций, определяется необходимость и объём складов для создания за границей запасов товаров, разрабатывается структура реализации товара. Для некоторых видов продукции может быть выбран такой способ сбыта, как сдача в аренду.
4). Уровень развития смежных отраслей экономики импортирующей страны для определения целесообразности развития производственной и производственно-сбытовой кооперации;
5). Законодательные акты страны сбыта, касающиеся способов размещения импортных заказов.

Импортёр должен учитывать следующие факторы:

1). Торгово-политические отношения со странами-экспортёрами;
2). Традиционные формы торговли определёнными видами товаров;
3). Интересы внутренних потребителей;
4). Конъюнктура рынка.
ПЛАНИРОВАНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ОПЕРАЦИИ – представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий.
Характерные мероприятия при планировании экспортной операции:

1). Организация системы реализации товара, включая создание филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов;
2). Проведение рекламной компании применительно к разработанной системе реализации товара;
3). Направление перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов;
4). Установление договорных отношений с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособных изделий и поставке их на экспорт.

Характерные мероприятия при планировании импортной операции:

1). Разработка технических требований на закупаемые товары;
2). Рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам или организации международных торгов;
3). Согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, если ВТ фирма является посредником;
4). Проведение переговоров или торгов и заключение контрактов;
5). Выполнение контрактных обязательств.
ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ.
Мероприятия:

1). Издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей;
2). Публикация рекламы в периодической и специальной печати;
3). Проведение рекламы через кино, радио и телевидение;
4). Участие в выставках, ярмарках и салонах;
5). Проведение рекламных конференций, вручение сувениров и памятных подарков.
ПОДГОТОВКА И ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА.
ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ.